在山东，一家做了多年修剪机、绿篱修剪机等园林机械的工厂，最近找到了一个获客新入口。

说“新”，是因为他们之前试过的线上获客方式都收效甚微。短视频发过——流量是有的，但来的大多是不精准的散户，转化率低。官网也做过——但排名竞争激烈，始终上不去，自然流量少得可怜。

钱花了，时间搭了，线上获客这件事始终没有跑通。

今年，他们换了一种思路——不再在短视频和官网这两个“卷不动”的战场上继续消耗，而是把重心转向了AI搜索。在豆包、文心一言、千问等主流AI平台上，围绕修剪机品类做了系统性的信息覆盖。

上线1个月，效果开始爆发。本周AI收录问题21234条，电话曝光192次。最让他们意外的是豆包的表现——仅这一个平台，就贡献了53.66%的流量，且首页稳定呈现。

当传统线上获客方式遇到瓶颈

这家园林机械厂的经历，在传统制造业中很有代表性。

过去几年，短视频和官网是制造企业线上获客的两条主路径。短视频负责引流，官网负责承接。这套组合拳，很多企业都在打。

但打到今天，两条路都遇到了瓶颈。

短视频的问题在于流量不够精准。对于园林机械这类B2B采购品类，采购方是园林养护单位、农机经销商，不是普通消费者。短视频的内容推荐机制天然偏向大众化，企业花了精力拍视频、做内容，来的却是“看看热闹”的泛流量。有播放量，没询盘量。

官网的问题在于排名竞争激烈。制造业的品类词就那么多——“修剪机厂家”、“园林机械厂”、“电动绿篱修剪机”——所有同行都在抢这几个词的排名。后来者想挤进首页，要么花大价钱做SEO，要么持续投竞价广告。对于利润空间有限的制造企业来说，这两种方式的获客成本都在持续上涨。

短视频“有流量没转化”，官网“有排名没流量”。两条路都走着，但哪条都没走通。这是大量传统制造企业线上获客的真实困境。

AI搜索：一个被忽视的“精准获客”入口

这家山东园林机械厂的突破，来自于发现了一个被忽视的新入口。

采购方的搜索习惯，在过去两年发生了实质性变化。越来越多的园林养护单位、市政工程公司和农机经销商，在采购设备前会先在AI上搜——“修剪机怎么选”、“园林修剪机哪家好”、“高枝修剪机厂家推荐”。

这些搜索行为的商业价值，远高于短视频的泛流量。因为搜索“修剪机厂家推荐”的人，往往已经有了明确的采购意向。他不是来“看看”的，他是来“找供应商”的。

但在AI搜索结果里，大量园林机械企业的信息是空白的。客户在搜，企业在答案里不存在。

这家园林机械厂就是抓住了这个空白。他们选择了云界光年平台上的GEO大模型搜索优化单品。云界光年是一个全域搜索营销平台，提供GEO优化、官网SEO、短视频SEO三位一体的全域搜索营销套餐——星辉、皓月、光年三个版本。同时，每个产品也可以作为独立单品选择。当然，套餐版本肯定比单独买某个单品更划算。

具体做法是：围绕修剪机品类，覆盖了11个训练词——“园林修剪机”“电动绿篱修剪机”“树枝修剪机”“高枝修剪机”“绿篱修剪机”“驾驶式绿篱修剪机”等全品类修剪机关键词，把采购方从选设备到找厂家到询盘的完整搜索链路做了系统性的内容覆盖。同时把产品线、设备参数、工厂实拍统一录入知识库，让AI能抓取到有真实产品背书的专业信息。

1个月后，效果爆发。周收录破2万，电话曝光192次。豆包独占53.66%流量，首页强势呈现。核心词“园林修剪机”匹配度达到74%，“电动绿篱修剪机”达到61%。

园林机械厂负责人后来反馈：“我们做园林机械的，之前短视频和官网都试过，效果都一般。这次专心做GEO，上线1个月，豆包首页就能搜到我们了，流量占了超过一半，电话也来了不少。以前不知道AI搜索获客能这么精准，现在觉得这条路走对了。”

留给传统制造业的启示

这个案例值得关注的地方，不只是一家园林机械厂怎么在AI搜索上拿到了结果。

第一，传统制造业的线上获客需要“多入口布局”，而不是“单点死磕”。短视频、官网、AI搜索，每个入口覆盖的是客户决策链的不同阶段。短视频负责兴趣激发，官网负责信任承接，AI搜索负责精准截流。只做一个入口，必然会漏掉另外两个入口的客户。

第二，当某个获客入口“卷不动”时，换一个竞争尚不充分的入口，可能比在原入口继续加大投入更有性价比。这家园林机械厂的短视频和官网都没做错，但在那两个入口里，竞争已经很充分了。而AI搜索这个入口，大量细分制造业的供给几乎是空白。先入者不需要“卷赢”所有同行，只需要在这个入口里存在，就能获得可观的精准流量。

第三，AI搜索在B2B采购中的价值可能被低估了。豆包在这个案例中贡献了超过一半的流量，这说明对于园林机械这类B2B品类，AI搜索已经成为一个实质性的获客渠道。采购方在AI上搜“修剪机厂家推荐”时的购买意向，远比刷短视频时偶然看到一条广告要强烈。AI搜索带来的不是泛流量，而是带着采购需求的精准客户。

对于大量还在困惑“传统行业怎么转型线上”的制造企业来说，这个案例提供了一个思路：当老的获客方式遇到瓶颈时，不妨看看客户已经去了哪里。客户已经在AI上搜了，你需要做的，是让自己的信息出现在搜索结果里。

本文由陕西创宇云网络科技有限公司投稿，内容仅代表作者观点。文中提及的“云界光年”为该公司旗下全域搜索营销平台，提供星辉、皓月、光年三位一体套餐包，GEO优化、官网SEO、短视频SEO也可独立灵活选择。全国服务，不限地域，全程线上远程交付落地。