文/挪威

我过去几年踩过最大的坑就是花钱跟着预期走，而预期常常变化，市场好了增大就增大投入和成本，市场不好就减少成本和投入，最近我们团队大家聊天的时候感觉，降成本是一直一直要做的事儿。

这个结论似乎也可以推导到每个人的个体投资和消费层面，在你做所有和花钱有关的决策之前，感觉可以先问自己两个问题，分别是：

· 真正的需求和目标是什么？这关系到这件事是不是非做不可；

· 如果要投入，有没有成本更低的解决方案？

倒也不是说直接砍掉这件事，不做了，而是永远有成本更低的解决方案，很多看着很性感的解决方案，背后成本可能很大，比如你要做出拍摄效果很好的场景，有没有必要长租一个办公室，还是需要拍摄的时候直接去找摄影棚。

最近常去健身，但我都是办的次卡，尽管次卡价格差不多是年卡的两倍多，但次卡的确会更省钱，事实上我做不到以年卡合理的频率去健身房，所以这里有一个很大的迷惑点，有时候价格/乐观的预期/周围情绪的感染等等，会扰乱自己对于真实需求的识别的。

最近我们在孵化一些新的账号，做内容自然需要新的团队，但这些新团队究竟是我们自己搭建再磨合的好，还是直接和市场上成熟的外包视频制作团队合作的好，评估下来就会发现，和外包的合作好。

单次合作的形式能大幅度减少试错成本，而且出品效果也会很专业，可以直接拿到更直观的数据反馈——如果数据不好，你不用担心是不是内容制作不好，而大概率是账号运营层面的问题，然后也不需要花钱专门养着一个团队，只要在有需求的时候才需要掏钱——这才叫钱花在刀刃上，很自然的，也没有违约成本，控制团队规模也就控制了场地成本。

我们之前踩过的坑是在市场很好的时候直接把团队搬去了珠江新城，损失了很大一笔钱，这个教训一直记在心里，不过单次的损失，只要金额不大就还好。

巨大的坑是在市场好的时候，背上长期且硬的巨大债务，比如扩张贷款扩团队，再比如巨额房贷。都是经验之谈吧。

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